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在自家产品上打广告,这才是推广的正确姿势!

 


在自家产品上打广告,这才是推广的正确姿势!

一提到推广,大部分人就想到投放广告,就是砸钱投放报纸、电视、楼宇、影院、户外等类型的广告。那些“拥抱了互联网思维”的人呢,估计会想到SEM、视频贴片、微博微信软文、朋友圈广告等相对新潮的方式。

花钱的渠道这么多,自然就产生了一个选择的问题。

于是,这几年来,就有很多老板们一上来问我:“对于我的产品来说,你看哪种投放比较划算?”

首先,这个问题不能一概而论。产品有各自的定位和目标用户群,比如,相比京东而言,劳斯莱斯在地铁投放广告的效率就极低。所以不同的产品需要单独进行分析,找到最适合,最高效触达到目标人群的媒介进行投放。

然后,我就会紧接着反问他一个问题:“你在自家产品上打过广告吗?”

这个问题一般都会把老板们问晕了——什么叫“在自己的产品上打广告”?

好,今天就来谈谈这个问题。

在自己产品上打广告,简单来说,就是把自己的产品当成一种媒体(简称产品媒体),在上面展示广告信息。

也就是说,除了在那些电视、地铁、微信大号等“狭义媒体”上投广告,还可以在自家的产品媒体上投广告。产品媒体可以包括任何可能跟用户接触到的点,比如品牌命名、外包装、车辆、店铺、消费小票,也可以包括非实物类,比如官网、App等。

在自家产品上打广告,这才是推广的正确姿势!

举个例子:对于饮料来说,瓶子就是产品媒体;对于银行来说,刷卡小票就是媒体。那么,不要浪费这个免费的推广位,可以在上面“为自己打广告”。

在自家产品上打广告,这才是推广的正确姿势!

看了这两个例子,你看可能会说,这没有什么新奇的吧。

的确,若干年前,就有一些产品已经在实践了。但直到今天,大部分产品却还是没有这个意识,导致手握日展现量超百万、千万的产品媒体不用,却只知道花钱找广告公司投广告。

另外,对于那些已经在实践的产品媒体广告,就像上面两个例子一样,其广告往往太“硬”,或者说“太像广告”。这样会被大家本能地忽略,更不用谈激发自传播了,非常可惜。

下面,我们就看看,如何全方位深挖自己产品的媒体潜力,把推广信息植入自己的产品上,并尽可能地激发自传播,获得最佳的效果。

具体来说,在自家产品媒体投放广告,可以使用“突出品牌、添加文案、植入彩蛋”等3种做法。

突出品牌

突出品牌这个方法很直白,就是让自家的品牌标识在产品中凸显出来。这一招在奢饰品行业中使用最广泛,无论是铺满Logo的LV包,还是硕大“H”标志的爱马仕皮带,都是如此。

苹果笔记本也是这样,每部苹果笔记本盖子上那发光的标志,是任何人都无法忽视的。

在自家产品上打广告,这才是推广的正确姿势!

同时,不仅要在产品上突出标识,还请不要遗忘包装箱,那也是媒体的一部分。在绝大部分快递包装箱都是千篇一律的牛皮纸原色、把小小的Logo印在胶带或者箱体犄角旮旯的情况下,小红书却采用了通体红色、Logo硕大的醒目设计,让快递所到之处都能引发关注。

除了在视觉上突出品牌标识,还可以在听觉上做文章。例如,我的小孩出生不久,为了给他做做音乐启蒙,就在网上下载了几百首儿歌。我发现其中有一些歌曲很特别,在播放的时候开头都会先念出“XX儿歌”四个字以及该首儿歌的名字,然后才再正式播放歌曲,为的就是通过听觉来突出品牌。

相比之下,其他歌曲尽管很好听、每天听很多遍,但我并不知道其出自哪个品牌。可见,使用这样简单的增加音频品牌曝光的方法,充分利用了看不见摸不着的MP3这个产品媒体,从而实现了产品自传播。

添加文案

生活中,我们总是高看了情话的诚意。如果对姑娘说“我想和你一起睡觉”,那是“流氓”;换个文案说“我想和你一起起床”,那就是”徐志摩“——然而,本质是一样的。

营销上,我们绝对低估了文案的魔力。 文案不仅无处不在,而且是最简单易行的广告类型。

那么,我们来看看都能在哪里植入文案:

小票:很多业务都会给顾客打印消费小票,那么就可以把这个载体利用好。比如,黄太吉就给每张小票印上各色名句格言,比如“生活总有许多喜怒哀乐,就像煎饼,摊匀就好”、“马上有什么不重要,马上做什么更重要”。之前跟中国银联和美团外卖的老板们交流过,他们每天都有数千万的小票,但没有充分利用起来,这一点应该借鉴下黄太吉。

2017-05-10 16:09 



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