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老板给你3万块,你却用来投放公众号广告?这样

 

老板给你3万块,你却用来投放公众号广告?这样真的好吗?

  

  最近看了一下身边的营销,打心底里感悟颇深。虽然对于一个只有26岁的小伙子来说,去评论太多前辈们的“经验之作”,确实有点不自量力,也颇有妄自尊大的嫌疑。犹豫了很久,最后还是决定写一下这篇文章,仅仅是发表个人看法,如果文中有什么不妥的地方,还望各位前辈指正,在此表示感谢!

  最近对于一些新上线的活动来说,各大企业的营销者都做得十分到位。让我印象比较深刻的,就是“汉海极地海洋公园开业”。我基本上能够在电梯里,朋友圈中,大号文章中……等等多个渠道看到关于他们开业的消息。

  就这一点来说,他们无疑是成功的,至少从到达率来讲,基本上算是达到了一个相对满意的预期。从行业的角度来讲,要实现这样的广告效果,所需花费的营销费用也自然不菲。从某种意义上来说,对于一个刚刚上线的大型项目而言,似乎这样的投入是必要的,毕竟我们需要的是“一炮打响”。

  可事实上,真的需要这般的“烧钱”吗?

  曾经在一次简单的交流中,跟重庆某知名食品品牌的运营聊了一下他们的活动。有谈到一个关于“请网红直播”的问题。我记得当时写过一篇文章《》也聊到这个话题,如果您这方面比较感兴趣,可以去看看。

  当时他们的一场活动请了一个网红,通过直播的形式现场吃自己品牌的产品。从表面上来说,无论从现场人气还是从直播数据来讲,应该都是不错的。不过做这场活动,他们仅仅是网红这一块就用了超过5000块……我有问过他们的负责人,这5000块给你们带来了多少收益?得到的回答是:好像也没有什么大的变化,就是现场人比较多,至于带来了多少消费,这个真不好说。

  

  对于这样的情况,我并不感到奇怪。因为好像这样一个市场里面,从较早的时候就渐渐流行请一大批网红直播来撑场面。这样的形式,对于很多不懂互联网,渴望触摸互联网的企业来说,应该也是一种值得尝试的手段,而且在很多决策者似乎有一种“别人做了,如果我们不做,就会落后”的心态。

  所以便有了:别人做了公众号,自己无论怎样都要做一个,别人请网红,自己也要试试的心态。也因此导致了大批公众号的停更,大批传统企业家对于新媒体行业的失望和不信任。

  那么回到最初的话题:老板给了你3万块,你真的就这样用来投放广告吗?在这里,我们不去批判任何一种形式的好坏优劣,我只是说一下我的操作方式和思路。

  首先讲讲思路吧!对于“汉海极地海洋公园”这样一个项目,其本身是拥有最基本的传播价值的,不管是唯美的布景还是重庆这个地方少见的海洋生物,这些都足以构成某种传播。而对于这样一个具有传播价值的产品,我们必须要做的一件事情就是:广而告之!简言之,就是让更多的人对这个地方充满好奇,拥有想象。

  

  但是,广而告之的方法、形式、路径很多,在如今的网络环境当中,几乎所有企业和项目都用烂的方式就是:主流媒体、传统广告、明星代言等铺天盖地的新闻稿。在这种情况下,其实我们完全可以反其道而行之,从最最基础的用户开始,利用个人的传播价值,实现四两拨千斤的裂变价值。要知道,微商能够拨动千万以上的资金,其基础完全就是建立在个人的影响力之下的,所以,不要觉得这样的方式是夸夸其谈、纸上谈兵,毕竟实际案例摆在那里。

  然后具体讲一下我的操作方式:

  ①悬赏全城:凡是发布在“汉海极地海洋公园”玩耍的照片(需本人出镜),于朋友圈集赞超过58个,均可获得10000红包的拆分资格。

2017-05-20 02:15 



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