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【行业首发】朋友圈广告投放白皮书

 

  微信通过对用户日常轨迹(消费、位置、订阅兴趣、理财等)的分析可实现精准的广告定投,然而即便成功将广告送至目标客群,其广告效果也是天差地别。 为什么花了同样价格,有的广告互动点击率有10%+而有的商家只有1%?有的免费曝光100%而有的只有最低消费30%?精准分众传媒通过分析几百例经手的投放案例(尤其以地产、汽车行业为重)整理分享业内首个朋友圈投放经验报告。相信对你的朋友圈投放定有帮助。

  没有比较就没有伤害,你的朋友圈广告效果如何?看看数据就知道。

  腾讯出具的投放报告详细列出投放的各类参数,包括总曝光数、触达人群、互动人数、转化率等。然而望着一堆的数值,可能仍然一脸懵逼:这数字传递了什么信息?投放效果是否在同行的水平线之上?此次投放是否成功?

  精准分众经手几百案例,整理出行业最具权威的数据比对报告,下面以20万预算,100CPM为例,评估朋友圈广告效果(假设创意非常一般):

  

【行业首发】朋友圈广告投放白皮书

  对于移动端广告主而言,首先要说的当然是 覆盖人群数和人均曝光成本;根据后台大数据统计,大约每2.5次曝光可以覆盖1个人,由此可得,北京、上海的实际人均曝光成本约为0.23元;而深圳、广州、重庆、成都等34个重点城市实际人均曝光成本约为0.15元,其他地区为0.08元;每1个人平均得到2.5次曝光。腾讯出具的投放报告一般会标明收费曝光数和免费曝光数,免费曝光指的是投放期间,同一个用户在5分钟内查看广告超过1次,或整个投放期内累计查看超过8次,不扣费;免费曝光越高,人均曝光成本就降低。由我们后台数据可知,免费曝光数至少在50%~80%之间。

  

【行业首发】朋友圈广告投放白皮书

  上图:一个典型的投放报告截图。包含了曝光、用户停留、点击互动和转化值。

  其次是广告互动和转化率。一般朋友圈广告的投放报告会罗列广告投放过程中的各项互动指数,包括查看详情率、点击图片率、点赞率、评论率、点击昵称率等,总称为互动率,互动率是广告主了解广告效果的最重要的指标之一;而这个数字也是各个广告相差最大的地方。根据广告素材和创意的不同,有的可以达到10%+,有的只有1%。互动率直接影响到广告的转化,互动率越高客户填写表单、预约购买或吸粉效率就自然更高。对于一般的广告而言,转化率在0.02%~0.08%之间。以下是具体的数值参考。

  

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  花费几千万得出的投放经验,让你的朋友圈广告ROI成倍提升!

  从上文统计的数据可得到一个可衡量的标准,但是如果数据不理想,又该如何优化改进呢?精准所代理(全案或部分)的朋友圈广告,投放总金额几千万元,真金白银烧出几条宝贵经验,助你花20万的广告达到40万的广告转化效果。

  一, 根据广告预算及广告目的选择广告形式,可大大提高转化率; 朋友圈广告只有图片链接公众号形式?视频广告门槛太高?NO,必须不是。朋友圈广告的形式有将近十多种,从最初的单图文到最近的LBS、本地推广,形式花样繁多且各有特点(仅仅在【查看详情】的位置,就有4、5种选择);不要小看这一点点的差别,如果利用得当,转化率有可能成倍提升!在此建议大家选择具有资质的代理机构,可为你提供专业的投放形式建议。

  

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  朋友圈广告5万起投,视频广告经过调整已降至20万起投。

  

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  常见的单图文广告形式,分品牌活动推广(主流)、公众号推广和移动应用下载。不同的广告目的对应不同的广告形式。

  

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  公众号图文链接H5形式,适合于以销售、邀约为目的的传播。

  

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  公众号关注形式,适合于以吸粉、蓄客为目的的传播。

  二,文案的输出一定要简洁,尽量与受众进行沟通,最好让受众产生好奇或代入感; 微信媒体是强社交媒体,朋友圈里充斥着朋友日常生活的精彩瞬间,而朋友圈广告则像贴进家门口的牛皮癣,受众当然会有所排斥。如何在短短40个字以内,让你的广告在朋友生活分享中脱颖而出?

  

【行业首发】朋友圈广告投放白皮书

2017-12-06 17:34 



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